★ 哈佛醫學院心理學家暨著名演講家Christopher Willard的新作
了解人在談判、衝突與說服過程中的大腦運作，掌握更有效的表達、傾聽與連結方式。
為什麼有些對話能促成理解，有些卻讓關係陷入僵局？關鍵不只是說了什麼，而是我們的大腦如何回應威脅、信任與情緒。
《談判的神經科學》（The Neuroscience of Negotiation）是一本結合神經科學、心理學與溝通技巧的實用指南。哈佛醫學院心理學家 Christopher Willard 博士指出，成功的溝通並非靠更強勢的說服技巧，而是先理解人類大腦如何在壓力與衝突中做出反應。當我們感受到威脅時，大腦容易進入防禦模式，使我們難以傾聽、合作與接受新的觀點；唯有創造安全感與信任，才能真正開啟有效對話。
作者運用最新神經科學研究，拆解溝通背後的生理機制，並提供可立即應用的方法，幫助讀者在關鍵時刻更有策略地表達自己、理解他人，並達成雙方都能接受的結果。
全書圍繞四個核心能力：傾聽（Listening）、表達（Speaking）、達成共識（Agreeing）、處理分歧（Disagreeing）。透過豐富案例、實用對話範例與重點整理，讀者將學會如何：
◎在職場會議、商業談判與薪資協商中，更有效地溝通與協調；
◎在親子教養、伴侶關係與家庭衝突中，減少對立並建立理解；
◎面對意見不同、社群爭論或跨文化溝通時，維持冷靜並找到共同點；
◎透過調節自身神經系統，提升同理心、說服力與人際影響力。
從購屋協商到孩子寫作業，從主管與員工的討論到日常人際摩擦，《談判的神經科學》將看似複雜的腦科學轉化為每個人均能使用的溝通工具。
