★作者艾利森‧埃德格(Alison Edgar MBE)2024年在英國的TED Talks演講連結：How to Change Before It is Too Late!
https://www.youtube.com/watch?v=QW5C7sWeIhs
成功銷售的秘密，是每個業界人士不斷尋求的秘密。
在《成功銷售的秘密之道》(Secrets of Successful Sales)這本書中，企業教母艾利森‧埃德格(Alison Edgar MBE)以四大銷售核心概念發想，幫助讀者提升銷售心理學與實際策略。
這四大銷售核心概念有：
◎了解顧客行為：將顧客以內向者/外向者、注重關係取向/任務取向來分類，進而展開適合各自客群的對話，分析消費者動機
◎銷售過程：包含如何市調，如何介紹你自己，如何掌握需求？
◎策略的精髓：包含你開啟一系列行動的動機、啟程後的載具與路線、達到目標的燃料為何？遇到進度塞車時，又該如何應變？
◎自信的養成：如何克服「冒名頂替症候群」，戒除自己在銷售時的不配得感？如何進一步達到雙贏思維？
以作者25年豐富的商業顧問經驗出發，這本書融合了一位企業人士踏實的心路歷程、真實案例的支持，以及從業務能力端到心理素質的培養，從根本去改變人們看待成功銷售的方式。它將幫助我們更快的開啟有效率的策略，最終帶著信心結案。
