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佳士得拍賣公司資深副總裁暨國際策略夥伴關係主任莉蒂亞.芬奈特(Lydia Fenet)說明她如何打破傳統銷售模式、重整有250年歷史的佳士得,並在過程中改造歷史悠久的拍賣世界。
莉蒂亞分享個人故事和她革命性的銷售方法,幫助女性擁抱並運用她們的權力,無論她們身處哪個領域。
身為佳士得國際慈善拍賣主任和該領域頂尖拍賣師,莉蒂亞切身體會能讓女性在職場和生活上都出類拔萃的一項技巧,就是銷售能力。《The Most Powerful Woman in the Room》以莉蒂亞泰若自如、平易近人的口吻寫成,書中分享女性須知的一切事物,包括當個有個人風格的銷售人員、永不道歉和句句真言的重要性,並以女性立場銷售。
莉蒂亞討論各種實用工具,像是找到自己的「敲搥方式」或招牌動作,讓自己一開始推銷就展現自信,她也鼓勵女性在職位上積極負責,並創新自己的工作。
她在書中各章分享個人生活上的軼事:她被告知佳士得實習名額已滿後,如何仍能進入這家公司;她開始當拍賣師後,如何發現拍賣師的關鍵不是模仿她的男性前輩們,而是要做自己;她發現公司只付自己應得酬勞的1/3後,如何扭轉情勢、當上國際拍賣主任。
本書將讓女性讀者具備必須的工具和自信,幫助她們向任何人銷售任何東西。