商業管理
更新日期:
2013-11-04
The Prisoner and the Penguin: And 75 Other Marketing Stories
Giles Lury
LID UK
Oct. 2013
192pp
書籍編號:
02-944
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● 內文簡介

好故事能夠家喻戶曉,甚至留存後世。這也意味著人們愛聽好故事。但是,故事並不純粹為了娛樂而已,也可以是最有力的教學工具。《The Prisoner and the Penguin》不是一本你刻板印象的行銷書,更不是一本教戰手冊,精確來說,是一本寓教於樂的市場行銷故事書。

本書概念結合了商業的品牌和說故事的技巧。作者Giles Lury不僅提供理論論述,更列舉來自全球知名品牌的故事,包括Nike、迪士尼、谷歌、可口可樂、福斯汽車(Volkswagen)和維珍航空等。

作者從中解說市場行銷的重點,有些故事不僅值得注意學習,甚至令人難以置信這是真實的故事。這些故事提醒行銷者和生意人一個最佳行銷術。

例如書中一則故事<囚犯要求見一隻企鵝>。故事述說一名囚犯為了要警衛提供一本好看的書,要求警衛找封面上有一隻企鵝的書給他。因為企鵝集團出版社所出版的每本書,都有他們公司的企鵝Logo,他認為該出版社的出版品一定具有高質量。這也說明了,一個教人熟記的品牌何等重要。

書中收錄的好故事還有:

√ 25萬人的研究如何引起一場空前的市場營銷災難;

√ 拼錯一個英文字母如何創造全球最知名的品牌;

√ 為什麼向推銷員說「不!」便能贏得一個新代理及一個新客戶。

書裡收錄的每則故事涵蓋了品牌、革新、略策和溝通,讀來就像是一則則的商界版伊索寓言。同時,在每則故事末都有一段簡短的寓意,啟發讀者思考。

 

● 作者簡介

Giles Lury,是「Value Engineers」的執行董事,那是一家在業界具領導地位的市場和廣告代理公司。

 

● 媒體報導

“Giles is truly the bard of brands. His business insight shines through in this new collection of marketing maxims as does his passion to pass on the accumulated wisdom of a life steeped in brands and branding.”–Kaner, Director of Marketing & Communications, University of Bath

“Giles’ observations are interesting, precise, assertive, and funny yet still leave a lot for your own imagination to fill, just as any good story should.” – Marcelo Amstalden Moller, Head of Global CMI - Innovation & Global Brands, Heineken B.V.

“Strong brands increasingly reflect strong cultures that are enriched and empowered by the stories they tell. This is a unique and bite-size collection of some of the best stories told by a great storyteller” - Stephen Meade, CEO, McCann Enterprise

“The moral of every story is immediately applicable. A good read with valuable lessons.” - Chris Satterthwaite, Chief Executive, Chime Communications plc.