Michael E. Raynor和Mumtaz Ahmed聯合撰寫的《The Three Rules》,是依據詳盡的統計數據來審視一個重要的經濟問題:什麼原因能讓一些公司擁有長期的卓越表現?
在製藥業中,成功例子包括了默克製藥公司(Merck);在成衣業裡,耳熟的是Abercrombie & Fitch;糖果業的全球第一大口香糖製造商瑞格里公司(Wrigley),以及家庭用具業的美泰克家電(Maytag)等等,各行業皆有一些長期表現優秀的公司。儘管與他人面對同樣的限制與競爭者,他們卻絲毫不受影響。究竟他們的致勝關鍵是什麼?
本書兩位作者利用二萬五千家經營超過45年的公司加以分析,從而定義出394家在不同領域上達到真正擁有長期優秀表現的公司,從醫療設備到貨車運輸、半導體到量販店等等。透過最前線的統計分析,再加上詳細的個案研究,作者彙整出這些成功公司的一些策略指標,包括了他們有什麼是從來不做的、又為何會產生這樣的思考等等,從而歸納三個策略守則。
當這些卓越公司面對棘手的選擇時,都會跟隨以下三個守則:
1) 減價之前先考慮做得更好。他們很少以售價作為競爭手段;
2) 節約成本之前先考慮收益。透過價錢和銷量來賺取利潤,而不是靠節儉;
3) 在計畫以外的每項事情都有周詳評估考量。他們對其他策略的選擇,保持一種開放的態度。
這本書提出的三個策略守則,擁有絕對的數據支持,再結合精確的分析,說出了一家公司能夠長期穩定成功經營的致勝之道,同時向我們解釋了如何有效應用與執行這些守則,讓我們也能更有效控制自己公司的營運,甚至做到更長遠的優秀表現。