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商業管理
更新日期:
2012-11-27
Selling with Soul: Achieving Career Success without Sacrificing Personal and Spiritual Growth
Sharon V. Parker
iUniverse / Berrett-Koehler
Feb. 2012
168pp
書籍編號:
02-842
已有電子文稿,歡迎索稿審閱!
● 內文簡介

有效推銷產品、推銷自己以及推銷自己的觀念,已被認定是一種促成商業成功的最基本技能。儘管如此,社會對推銷和推銷員的既定印象還是很差,因此在《用心銷售》(Selling with Soul)一書裡,作者Sharon V. Parker不僅推翻推銷員不夠專業以及只顧自身利益的指控之外,同時分享她26年來銷售生涯中最有效的推銷技巧和態度。

正如作者所說,銷售是一個為所有人創造價值、與客戶感同身受,並遵循堅定原則的光榮行業。在最新修訂版《用心銷售》中,作者依據當今人們的購買方式,與時俱進地加入關於銷售基礎的回顧。她分享了尋找和留住顧客的想法,又傳授一些對誠實和移情推銷最為關鍵的軟技能──聆聽、衝突消除、理解個人風格、應對誘惑和妥協,以及創造和你個人價值觀相符的生活等等。

無論你身處在哪種行業、位居什麼工作頭銜,我們每個人都在銷售。作者解釋了如何在不犧牲誠實的前提下還能做好銷售,指導我們要時時反省自己,填補工作和精神之間的矛盾,並且在書中展現了解決問題、創造價值和待人移情是如何成為用心銷售,甚至生活的關鍵。

 

● 作者簡介

Sharon V. Parker在過去25年來成功推銷多個高科技產品和服務。2004年,她創立「Sparker Company」,提供指導和職業培訓顧問服務,並大力推動和提供客戶中心銷售法和故事領袖法,這已成為許多大學和公司企業的專屬課程。

 

● 媒體報導

「《Selling with Soul》一書能讓你擁有與客戶建立情感聯繫的能力,也能決定你是一名巨星賣家還是掙扎業績的推銷員。」——Michael Bosworth,顧問式銷售、客戶中心銷售和故事領袖法創始人