有效推銷產品、推銷自己以及推銷自己的觀念,已被認定是一種促成商業成功的最基本技能。儘管如此,社會對推銷和推銷員的既定印象還是很差,因此在《用心銷售》(Selling with Soul)一書裡,作者Sharon V. Parker不僅推翻推銷員不夠專業以及只顧自身利益的指控之外,同時分享她26年來銷售生涯中最有效的推銷技巧和態度。
正如作者所說,銷售是一個為所有人創造價值、與客戶感同身受,並遵循堅定原則的光榮行業。在最新修訂版《用心銷售》中,作者依據當今人們的購買方式,與時俱進地加入關於銷售基礎的回顧。她分享了尋找和留住顧客的想法,又傳授一些對誠實和移情推銷最為關鍵的軟技能──聆聽、衝突消除、理解個人風格、應對誘惑和妥協,以及創造和你個人價值觀相符的生活等等。
無論你身處在哪種行業、位居什麼工作頭銜,我們每個人都在銷售。作者解釋了如何在不犧牲誠實的前提下還能做好銷售,指導我們要時時反省自己,填補工作和精神之間的矛盾,並且在書中展現了解決問題、創造價值和待人移情是如何成為用心銷售,甚至生活的關鍵。