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商業管理
更新日期:
2012-07-31
Influence: Science and Practice-Graphic Edition
Robert Cialdini
Round Table Comics
Nov 2013
64pp
書籍編號:
02-814
已有電子文稿,歡迎索稿審閱!
● 內文簡介

《影響力》(Influence)一書在全球狂銷超過200萬冊,頗受好評,也已譯成26種語言出版發行。至今,英國獲獎獨立出版社Profile Books首度將本書化為漫畫形式問市,繼續擴展其影響力。

《影響力》已是一本關於「說服技巧」的全球暢銷經典作。這本書清楚解釋了人們順從別人、點頭說「是」的心理因素,以及該如何運用這些教人順從的技巧。作者Robert Cialdini是「影響力」和「說服力」兩塊領域的權威人士。三十年多以來,他透過研究「讓人們改變行為的原因」而撰寫完成《影響力》這本書。

這本書初版後,不僅贏得書評家一致讚揚、躋身各大書店的暢銷書之林,也榮登《財富雜誌》評選為「75本必讀商業書」、《經理人月刊》的「50本必讀書」,以及《紐約時報》商業暢銷書暨「一百本最佳商業書」,同時,更獲美國哈佛大學等多家頂尖學府的商管學系指定為教材書。本書作者Robert Cialdini享有《哈佛商業評論》封為「突破當代商業模式」的重要人物封號。

為了讓更多讀者掌握瞭解「影響力」,將首度出版圖文版,透過故事人物的講解和說明,圖文並茂手法展現「影響力」的六大通用原則,讓讀者從而學會及懂得運用這些原則,成為一位有技巧的說服者,除了能夠保護自己,又能讓自己免於被這些原則「反說服」。

本身是社會心理學家的作者對讀者解釋:為什麼有些人極具說服力,而有些人則極容易上當受騙?隱藏在順從他人行為背後的潛藏著六大心理原則,正是其根源。只要我們熟練運用書中六大原則,便能有效說服別人。

圖文版《影響力》將完整呈現作者的思想精髓,並將他三十多年來關於「影響力」的研究成果化成一本適合各個年齡層閱讀的圖文書。本書不僅趣味盎然,更適合各行各業的讀者。

 

● 作者簡介

Robert B. Cialdini 先後在北卡羅來納大學和哥倫比亞大學取得博士學位,現任教於亞利桑那州立大學心理學系,專門講授市場行銷學。他也是「工作影響力」(Influence At Work)機構的總裁,該機構是一家進行國際訓練和諮詢的開創性研究機構,致力將「影響力六大原則」應用於商業世界,曾為多家大企業如谷歌、微軟、可口可樂,以及IBM等提供服務。由於長期致力於影響力的研究,他成為說服、順從和談判領域的國際權威專家。

 

● 媒體報導

「Robert B. Cialdini是一位「影響力」研究領域的專家。他對人性有著敏銳的觀察,是一位偉大的作家,也是一位能夠以小見大的智者。」——Chip Heath,斯坦福大學商學院教授,著有《Made to Stick》和《Switch》

「《影響力》是一本每個人都能讀懂的書。與其說它是為市場行銷工作者而寫,不如說它是為所有人而寫,尤其是為每個與協調和溝通打交道的人而寫。」——Roger Fisher,哈佛協調專案中心主任