人們對於「全球經濟一體化」、「地球村」等詞早已耳熟能詳。透過互聯網隨時可與其他地區的人接觸,但真的想把業務拓展到海外市場談何容易。根據統計,在當前經濟衰退的形勢下,各大家公司不斷向海外派才,旨在尋找和開拓新業務。然而,其中75%的行動都宣告失敗,每年白白花費20億美元。即使我們知道海外市場潛能無窮,若不得其法也是徒勞無功,《Carry a Chicken in Your Lap》是一本為有意擴展海外業務的企業及其員工,列舉攻佔海外市場的「必做關鍵點」和「必須避免地方」。
本書兩位作者以多年實際經驗和學術專長提供最切實的方法,在幫助企業開發海外市場之餘,也能節省金錢,著重如何擴展公司在海外市場的聲譽,強化與合作夥伴和當地政府的關係,從而提升銷量和品牌的忠誠度,更重要的是懂得如何選擇和培養派往海外的人才。過去不少公司在推展海外業務上遭遇滑鐵盧,失敗原因主要跟派遣人員有關。
正如作者們在本書中提到,如果公司派任不適的員工到海外拓展業務,除了不能達到預期目的和數十億美元的損失之外,還可能影響公司在海外市場的聲譽以及與當地合作伙伴建立的關係等,嚴重後果可想而知。在書中,作者透過數十個全球性的真實案例將各問題重點整理並加以解釋,再針對其咎提出各項建議,讓讀者能學習應用在實際的商務環境,有效擴展其海外業務。