無論你的產品或服務有多棒，你仍極力尋找你的主要客源？在一份長達一百多組隨機抽樣的名單裡，恐怕只有5個人有可能購買你的產品或選擇你的服務，根本沒有人可以做到像本書作者，也是美國知名行銷公司創辦人Bill Good一樣，可以幫助你三分鐘內找出會購買的五位客戶，或嗅出五百位或五千位最優質的潛在客戶群。

作者在行銷這一行裡擁有超過十年的豐富經驗，無論讀者是從事哪一個行業的銷售工作，他的指導絕對能夠幫助我們迅速找到「對」的客戶。對於任一位銷售人員來說，他的經驗傳授簡直是無價的一堂課。

現代社會下的電話銷售（從賣保險、債券，到賣房子、賣基金）越來越普遍，任何一位從事電話行銷的人都曾有過被人一口無情拒絕或掛電話的經驗，而消費者也越來越害怕接到電話行銷。從長串名單的第一個客戶名字打到最後一個是傳統的行銷法，被拒的機率百分百。在這本書中，作者幫助每一位銷售人員設計出一個完整又有效率的行銷計畫。

在《發現目標客戶》（Hot Prospects）這本全新修訂版中，作者特別增添了如何使用電子郵件、傳真機、網路等共同合作，組織一個有效的行銷和消費者定位計畫，這是銷售人員應學會的技能，是一本經典的銷售指南。

Bill Good 是Bill Good行銷公司的總裁，這個坐落於South Jordan, Utah的公司幫助全世界各地的銷售人員提高他們的銷售業績和工作效率。他也是Bill Good市場行銷系統的創造開發者，這個系統非常聰明，幫助我們管理日常銷售，協調現代化的銷售隊伍。他畢業於北卡羅萊納州立大學，在維吉尼亞州立大學獲經濟學碩士學位。

「如果想要提升自己的銷售業績，那麼你需要拿起這本書，打開它，隨時準備工作！Bill Good這位行銷大師將指點你走上成功之路。」──Chris Gardner, CEO, Chris Gardner International Holdings, bestselling author of The Pursuit of Happiness

「幫助我實現了個人職業生涯的重大轉變，我從一位財務顧問成長為一位優秀的銷售人員，進了公司的銷售部。我能做到，你也能做到！」──Keith A. Vanderveen, Midwest Regional President, Wachovia Securities

「我從Bill Good身上學到的東西，讓我成為了一位千萬富翁。」──John F. Reutemann, Jr., CLU, CFP® Tax and Financial Management Consultant