數字會說話，但我們如何讀懂數字語言呢？《Making the Number》這本書就是教你準確看懂數字報告呈現的真實，且突破銷售業績的必勝書。
數字不說謊地告訴我們：40％的銷售人員每年都無法完成他們的銷售目標，而銷售主管如何能夠確保自己的團隊戰無不勝？關鍵在於：基本標準。對於金融業或者製造業來講，基本標準並不是一個新理念，但對於銷售行業來說，基本標準絕對是一個不常見的概念。這本書作者就是指導銷售執行主管如何以更多可運用的數據來代替經驗直覺所作出的決策。
提高公司營業額不是單憑人海戰術就能做到。作者在書中建議了有別於過去慣的實用銷售法，設計了「銷售基本標準」的五大步驟：篩選、歸納、計算、比較國內外資料，和實際運用這些資料。透過這些步驟，銷售主管能夠有效地掌握銷售方針、集中目標和制定行動計劃，拿到意想不到的銷售業績。
