商業管理
更新日期:
2019-09-26
Customer-Driven Disruption: Five Strategies to Stay ahead of the Curve
Suman Sarkar
Berrett-Koehler Publishers
Sep. 2019
192pp
書籍編號:
02-1560
已有電子文稿,歡迎索稿審閱!
● 內文簡介

企業成天擔心新科技出現,其實顧客才是終極破壞者(disruptor)。本書作者Suman Sarkar提供幾個大膽的策略,讓你真正了解顧客,隨時滿足他們不斷改變的需求。

冷酷無情的市場變動、老字號品牌和商品的衰敗、新進者的崛起,這些破壞性力量左右著事業的勝負。大多數人認為是科技帶來破壞(disruption),但科技只是助其一臂之力罷了。不斷改變的顧客需求才是破壞的主因,然而,太多企業受困其中而不自知。

作者提供證實有效的策略,讓企業隨時貼近顧客,應付他們不斷演變的需求。他主張企業要先專注老顧客,因為研究顯示比起新顧客,老顧客較有可能花更多錢,也較能為企業帶來更多利潤。無論是在已開發或開發中市場,「個性化」對年輕族群來說越來越重要,因此,作者介紹一套作法來提高這個族群的成本效益。

在追求立即滿足的時代,顧客想要什麼馬上就要,作者說明如何更快速地開發並提供商品和服務。在這個時代,顧客用幾則網路差評、社群媒體貼文或憤怒的推文就能摧毀你。有鑑於此,他教你如何主動確保你的產品和服務品質永遠領先競爭者。

在這個顧客需求隨時在變的時代,生存的關鍵是專注於快速解決顧客的要求,免得他們轉而投入競爭者的懷抱。作者以他與世界各國頂尖公司的合作經驗,提供五個策略和技巧,讓你在曲線上保持領先。

 

● 作者簡介

Suman Sarkar是位於舊金山的Three S顧問公司合夥人。他與各國金融服務、製藥、科技、消費性商品、零售、外包產業客戶和政府合作。在開始擔任顧問前,曾是A.T.科爾尼(A.T. Kearney)顧問公司的管理顧問,也曾在寶潔公司(Procter & Gamble)任職。他擁有印度孟買國立工業工程學院(NITIE)的工業工程碩士學位,以及加州大學洛衫磯分校策略和金融MBA學位。他著有《The Supply Chain Revolution》一書。

 

● 媒體報導