在企業裡，很多銷售過程都有可能失去效力，不過，卻仍有許多公司不知道究竟是哪裡出了問題，或者不知道怎麼會起不了作用，又或是哪裡應該需要補救。更糟糕的是，許多公司否認自己的銷售過程已經中斷，從而不為進一步前進提供所需的支援？

如今，對銷售、行銷以及業務發展部門來說，不斷提高收入和利益已經變得越來越難。

那些潛在的客戶越來越不願見到銷售人員，而真正做決定的人卻躲在聰明的守門人之後，而且即使你見到了這些人，他們的注意力很可能就會分散了。銷售的週期變得越來越長，利潤越來越薄，而客戶也不斷提高門檻，希望品質更好、價格更低、服務更優。

作者Michael A. Boylan在這本書中，為這些公司成長路上的阻礙提供了強有力的解決方案。他首先識別出12種對公司持續施壓的各種約束，這些約束不僅使得公司效率低下，甚至造成公司利潤低薄，對此，他為商業領導提供了確定阻礙公司利潤增長的工具。隨之，他開出了經過臨床驗證，並歷經二十年不斷完善的促進劑十二原則這一藥方，這一藥方足以幫助任何機構克服、減少或者消除業務增長中的束縛。

「促進劑原則」提供了一個可以為任何組織提供幫助的具有連貫性的框架：

◆更有效的瞄準新的增收機會

◆更快地與真正的決策者取得聯繫

◆構思更具說服力的價值主張

◆更快地準確出手

◆消除可能的「潛在競爭者」

◆縮短封閉週期所需的高達25% 的時間

透過本書，你可以看到一本新創刊的雜誌是如何在加速劑原則的指導下創造出令人矚目的價值主張，使得廣告商們競相刊登廣告。你同樣也會看到一個大型跨國的技術公司如何透過這些技巧，在最開始就能與高層執行官會談，並在無法想像的短時間內完成前所未有的交易。

這一本書的內容貼切、及時且適用。它所提供的方案能促進銷售、行銷或者其他業務發展部門的授權、連貫，使目的清晰化。

「六西格瑪針對品質管制，加速劑針對銷售和新業務發展。瞭解學習這一整套業務發展原則，根據每個業務部門提供的產品或者服務以及目標市場調整之後，將其運用到各個領域當中來創造更多的利潤，使組織以更高的效率和更好的成效運轉。」──麥克爾 梅爾，i360技術公司首席執行官兼總裁， 美國Cap Gemini公司前首席執行官

「透過與大客戶一起多年打磨這些工具，應該可以表明這一過程是有信譽的，也是可以帶來成果，因為那些公司仍然一如既往的使用這些工具。如果你的目標就是要推動新的業務發展，那麼你還等什麼？如果你想保持競爭力，那麼你的每個銷售和業務拓展雇員都應該學習、實踐、使用加速劑提到的原則。」──簡﹒明克斯，Administaff公司全球銷售及行銷執行副總裁

「加速劑提供了十二個可以單獨用來解決某些難題或者可以作為連貫的過程解決實際問題的原則，你可以任意選擇！這是一本獨一無二的書，它為公司提供了如何有效地通過書本來解決業務拓展複雜問題所需的靈活性。」──史蒂文﹒普蘭提斯，ADP經紀服務公司人力資源高級副總裁

「高級管理們醒一醒。不管你的製造商有多老練，這套工具對你以及你的製造商來說都是一流的。這是一種令人難以置信的方法，按照它的步驟，可以針對每個具體的機會來調整，更快地帶來更多、更大的業務，與此同時，它還能幫助您增加預測的準確性！來學習這個過程吧！」──約翰﹒墨里，AdvancePath Academics公司總裁兼首席執行官，PLATO Learning公司前總裁兼首席執行官