★各界盛讚麥考梅克:
「眾望所歸的體育行銷之王」——BBC Sport
「體育界最能呼風喚雨的人物。」——《運動畫刊》(Sports Illustrated)
「體育行銷天才。」——老虎伍茲(Tiger Woods)
「他的遺產即是我們所熟知的國際運動賽事。」——肯.蕭菲德(Ken Schofield),歐洲職業高爾夫球錦標賽(European PGA Tour)總裁
經典商場智慧再現!
1984年出版的《哈佛商學院學不到的經營策略》(What They Don't Teach You at Harvard Business School,中繁版權available。天下文化於1990年出版,已絕版)向全世界介紹了運動賽事價值的創造者、獨領風騷的商業談判高手馬克.麥考梅克(Mark H. McCormack)的街頭智慧,提煉出如何在現實商場世界中拔得頭籌的洞察力,也使得麥考梅克成為多本商業暢銷書的作者。
麥考梅克於2003年離開人世,他的遺產及商場哲學仍遺留人間、屹立不搖。本書乃是透過與麥考梅克熟識、共事、受其影響的人(包括同事、客戶,以及競爭對手)的訪談,再次領略他領先同儕、經得起時代考驗的天才街頭智慧。
無論是提供管理人才、建立人際關係的建議,或是傳授最佳談判技巧,以及如何經營企業的祕訣,一整張耀眼的商業界、媒體業,以及運動界合作者清單,在在向我們顯示,麥考梅克的「兩把刷子」確實可以改變你做生意,以及過生活的方式!
時光回到你的父執輩,回想1960年之前,站在當時往後看,你覺得日後的網球是否會成為大型運動賽事?有人會熱衷滑雪比賽嗎?運動賽事能否商品化,成為全球風行、賺進大筆鈔票的活動?足球、板球、羽毛球、撞球呢?會帶來一大票贊助商及觀眾嗎?別傻了!根本沒人會這麼想!
然而,麥考梅克卻發現,運動員在電視時代深具大量收入的潛力。當他與一位名為阿諾.帕瑪(Arnold Palmer)的高爾夫球員握手簽約之際,即開展了空前絕後的現代體育行銷產業。這個歷史性的握手建立了一個傳奇帝國,演變為今日世界首屈一指的運動營銷和管理公司IMG,代表全世界數百名運動員、模特兒,以及舉辦許多著名的全球活動。可以說,是麥考梅克發明了今日我們所熟知的體育行銷。他的視野及天分全然改變了全球的體育,以及那些與之息息相關的人們的生活,也使得他成為當時最受景仰敬佩的企業家之一。
學習跳脫框架思考,使得一個小心翼翼的溫布敦委員會最終同意加入IMG式的體育行銷活動;為何在談判陷入僵局時保持冷靜會帶來好結果?運動世界的儀式和例行程序如何也能運作於商業世界?不斷利用回收的紙夾,以及手執3x5小卡,如何能幫助你成功?
本書既是向體育行銷發明者致敬,相信也是繼《哈佛商學院學不到的經營策略》之後又一暢銷力作,提供今日所有想要精進商業表現的人別處學不到的街頭智慧。