商業管理
更新日期:
2016-08-24
If You’re in Dogfight, Become a Cat!: Strategies for Long-Term Growth
Leonard Sherman
Columbia University Press
January 2017
368pp
書籍編號:
02-1197
已有電子書稿,歡迎索稿審閱!
● 內文簡介

在惡意的市場競爭中,如何獨善其身、並持續長期盈利的目標?

公司經常發現自己被困在市場競爭的混戰中,透過產品爭奪市場佔有率,縱使這些產品在消費者眼中大部份都沒有差別。一般常識認為,成熟的市場都會出現市場混戰,最終只會讓整個工業的營生環境受損,任何公司在這情況下都不會獲得成功。

當中有些進步的行政人員改變這個被認為必須的法則,並把握所有公司趨之若騖的目標:長期的盈利增長。這些公司不參與混亂,避免加劇市場的惡劣環境,如蘋果電腦、FedEx和星巴克咖啡連鎖店等,它們遠離小狗互咬的惡意混戰,隱約選擇變成一隻貓,不斷地更新和強化他們自己獨特的產品和服務,與他們自己的團隊競爭,提升自己的市場價值。

在《If You're In a Dogfight, Become a Cat》一書中,作者Leonard Sherman利用40年來的管理顧問、風險投資和在哥倫比亞大學教授商業策略的豐富經驗,針對兩個令行政人員煩惱的問題與讀者分享實用建議:為什麼成就長期盈利增長是如此困難?公司如何脫穎而出?作者以一般常識挑戰經營策略的基石,從連串的問題中定義管理的最佳方法。那些問題包括:

✔ 什麼是你公司應有的總體目標?
✔ 你真正瞭解公司的策略是什麼嗎?
✔ 你從事行業的市場是否出現惡意競爭?
✔ 哪裡可以找到好的構想?
✔ 什麼可以讓產品與別眾不同?
✔ 什麼可以造就一個偉大的品牌?
✔ 什麼是成就長期的盈利增長的必然方法?

透過鼓舞人心和令人警惕的例子加以說明,本書就如何在市場混戰中獨善其身提供深入精闢的見解,不管你是公司執行長、中層管理,或只是對成就盈利增長感興趣,本書提供你最佳的答案。

 

● 作者簡介

Leonard Sherman,麻省理工學院的運輸經濟學博士,是哥倫比亞大學商學院市場及管理學系駐校和客座教授,他曾任職於管理諮詢公司Accenture,該公司是J. D. Power and Associates和Booz Allen Hamilton的伙伴公司。

 

● 媒體報導