如何成功銷售？
銷售過程的關鍵第一步為何？
簡單說：主動創新！
在如此競爭的時代，銷售不是件簡單的事情，然而有些人，他們的銷售數字不但令人感到驚訝，產品也可以造成轟動，甚至領銜一股風潮，不禁令人想著：究竟是如何辦到的？
成功銷售員的重要第一步：主動開發新想法！比起被動接受分配工作，主動開創新點子並有計畫地達成目標，較容易脫穎而出。在《主動創新的銷售》（Der initiative Verkäufer）一書中，作者認為開創想法的能力可以藉由後天訓練而成，最重要的是如何激發這種能力。
本書劃分十二個部份講述銷售員必備的能力及秘訣：
第一部分 開發策略的能力：為什麼我們應當要做我們想做的事？
第二部分 思考的盲點：誰有能力，誰就能達成目標。
第三部分 快樂魯蛇（loser）效應：為什麼成功的銷售員是快樂的失敗者？
第四部分 瘋狂的決心：為什麼痛過才能見效？
第五部分 單打獨鬥者的效應：為什麼我們不應該什麼事情都不能夠弄的太好？
第六部分 自我挑戰：為什麼好的銷售員會認為一切都是可能的？
第七部分 銷售的陶醉：走出第一步就會快樂。
第八部分 你的銷售規模尺度：如何把陌生人變朋友？
第九部分 契機：為什麼賣東西比買東西更快樂？
第十部分 顧客的類型：邁向正確方向的第一步。
第十一部分 一個相處關係的範本：在您出色的領域販賣。
第十二部分 一個想法上的遊戲：思索你的想法，然後駕馭它。
在這本書淺顯易懂的著作中，作者引用自己在業界的親身經驗，彙整銷售人員應該具備的能力，同時提供讀者如何制定目標、與客人應對的訣竅、如何辨認契機，乃至如何擄獲最棒的客戶等，讓讀者在吸取他人成功銷售經驗的同時，也能強化自身能力。
