商業管理
更新日期:
2018-03-28
Marketing to Gen Z: The Rules for Reaching this Vast-and Very Different-Generation of Influencers
Jeff Fromm and Angie Read
AMACOM
March 2018
224pp
書籍編號:
02-1361
已有電子文稿,歡迎索稿審閱!
● 內文簡介

Z世代(1990年代後期至2000年後出生的人)消費力不容小覷!

不久之前,各項各業都在想辦法吸引千禧世代(又稱Y世代,1981至2000年前出生的人)。然而,他們的繼任者Z世代就在眼前,這一代人完全由電子科技產品陪伴成長,在接受新事物上更快、更準,讓企業面臨更大的挑戰,但如果懂得把握,也能帶來無限的商機。

基於定量研究和群體採訪,《Marketing to Gen Z》一書描繪這一代新人類逐漸成為主流消費者的畫面。Z世代與前幾世代人大不相同,他們生來就見證科技的巨大進步和社交媒體的欣欣向榮。他們身上不僅繼承老一代的實用主義和職業道德,也具有崇高的社會理想和數位化能力。對於品牌而言,要吸引這一代「移動性強」的特質和具有「社會意識」的群體需要全新的市場策略,而不是對千禧一代計畫作出調整。

本書透過實例提供了許多關於如何與Z世代建立聯繫與有效對話的建議,包括:

P 如何通過8秒鐘篩選方法;
P 避免大肆渲染的廣告和利用影響力行銷;
P 反映他們的價值觀;
P 理解他們的語言和非主流的幽默;
P 不時調整內容和社交媒體策略;
P 提供他們所期待的購物體驗。

到2020年,Z世代將占總消費人口的40%。現在是時候去瞭解他們,以及他們的需求。

目錄:
第一章 誰是Z世代?
第二章 Z世代與生俱來的移動性和社交性
第三章 新的溝通法則
第四章 關於影響力
第五章 以我為品牌
第六章 購物中心的新新人類
第七章 熱品牌和酷創意
第八章 未來會怎樣?

 

● 作者簡介

Jeff Fromm,是趨勢諮詢公司預見未來(FutureCast)的總裁,同時也是《富比士》斯雜誌的特約撰稿人,也是《Marketing to Millennials》的合著者。

Angie Read,是廣告公司巴克萊(Barkley)的增長洞察副總裁,她的同名博客也被稱為「Z世代媽媽」。

 

● 媒體報導

「在佛瑞斯特研究公司,我們一直在談論如何激勵客戶改變公司走向市場的方式。《Marketing to Gen Z》這本書完美地抓住了新興的思維模式,是一本必讀的書。」——Victor Milligan,佛瑞斯特研究公司(Forrester Research)首席行銷官

「光把Z世代放在你的雷達上是不夠的;在他們的品牌偏好被刻在石頭上之前,是時候讓他們成為優先事項。透過《Marketing to Gen Z》可以瞭解市場行銷的細節和案例研究。」——Jenny Rooney,《富比士》CMO網路的編輯